一、tiktok值不值得做，要自己去分析，别听风就是雨 大家都有个共识，创业得选风口行业嘛，毕竟“ 雷布斯 ”曾经也说过：“站在风口上猪都能飞起来” 那到底什么才是风口呢？ 国家规定就是最大的风口。 受去年yi情影响，跨境电商成为yq后 经济复苏 的一大关键引擎，加上中国于东南亚地区的紧密合作，RECP的正式落地，主要的是还符合“一带一路”和推动全球经济发展的战略方向。 绝不是像有的机构吹嘘的那样，轻轻松松赚国外人钱！不要把别人当傻子！更不要自我欺骗！ 我是四哥，一个不说废话的知乎博主，从19年开始运营Tiktok，专注分享Tk运营技巧及商业变现。 这篇文章是四哥团队整理了近10000字的tk干货，无论你是小白，还是跨境从业人员，都能这篇文中获得启发。 我这里有一份【四哥出海】内部的TK实操秘籍，涵盖下载注册、直播带货，跨境电商，流量变现等各个领域，如果想要的同学可以点击下方小卡片领取，站在巨人的肩膀上可以看得更远，这份资料可以帮助大家在tk领域少走弯路，更快获得结果！ 二、 TikTok下载及注册教程（ 安卓系统&苹果系统 ） （一）安卓系统: 相比IOS系统，安卓系统的操作步骤会稍微复杂一些。 1、需要下载 谷歌 三件套：谷歌商店、谷歌服务、谷歌框架 2、利用三方软件成功设置网络H境 3、一个已经注册好的 Gmail 邮箱 4、在谷歌商店下载TikTok即可 5、一个已经注册好的 Gmail 邮箱 6、打开App Store 登入账号 7、再搜索TikTok即可找到Ruan件 完成下载之后，就到了创建一个账号的最后一步——注册TikTok账号。 完成了前面的操作，接下来就正式进入TikTok账户注册和设置环节。 打开TikTok app，首页呈现出的是注册和账号登入页面。 注册的方式很多，手机号、邮箱，facebook、google、twitter账号等，为方便注册，我们选择“Use phone or email”邮箱注册。 弹出一个让你填写生日的界面，选择的一定要年满18周岁的日期作为你的生日。 未满18周岁很多功能无法使用，基金也没法撸。 填写生日后点击“Next”弹出下方界面。 我们可以看到当我们选择“Phone”的时候，下方会显示“US+1”的区号。 这从侧面说明我们设备目前伪装成功，如果你手机这个界面显示“+86”说明你的设备还存在问题。 因为我们选择使用邮箱注册TikTok，那我们点击右边“Email”，可以看到下方TikTok平台支持注册的邮箱类型。 可以使用Outlook、Gmail或企业邮箱进行注册账号。 输入邮箱后选择Next后，系统有时会让你输入邮箱验证码，有时不用，随缘了。 进入账号类目选择界面，选择账号垂直领域即可，可多选，一定要选择和自己账号类目一样的领域。 选择完成后，系统会为你推荐建议关注的账户，直接跳过，选择start watching。 注册就完成了。 接下来就可以刷视频，针对自己感兴趣的内容或要做的领域去刷，相应的点赞、评论、分享。 切记新号得养养 Tiktok变现模式主要有以下几种方法 1、创作者基金 赚取创作者基金的要求是： 1）申请人年龄必须满足18岁以上 2）账号粉丝必须达到10000位 3）账号近30天的视频播放量不低于10W 4） 账号运营必须符合TikTok社区规则，没有发生过任何违规 达到10000粉丝，年满18周岁，没有违规情况，就可以申请开通创作者基金，创作者基金开通后发视频就可以享受收益，大概10w播放会有7 美刀 的收益。 虽然目前创作者基金很火爆，但基金数量是有限的，随着加入的人越来越多，大家赚的也会越来越少，不太推荐。 2、账号交易 账号交易的需求是一直存在的，变现方式也简单粗暴，但也属于是灰产，TikTok也一直在打击。虽然赚钱，但并不推荐，毕竟常在河边走，哪有不湿鞋。 3、引流到 私域池 简单讲，引流到私域就是把的流量转移到TikTok以外的社交平台，如ins、Facebook、独立站、Whatsapp等，这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝，引流到 微博 或者微信上面是一样的，因为这些平台的变现模式已经相对完善了，到时候我们的可选择性也就变的更多了。 4、 电商 带货 现在英国，印尼，马来西亚，泰国，越南， 菲律宾 ，新加坡小黄车都已经陆续开放，非常适合 跨境电商 卖家入局。 无论是通过视频内容卖货，还是直播带货，都是一笔可观的收入。 5、成为“网红” 这个是国内最常见的变现模式之一，成为网红就可以接广告了。可以加入海外版的星图、MCN，网红营销任务平台等，靠接广告进行变现。 这个适合原创博主，搬运类的一般很难接到广告。 6、知识付费 （1）国内知识付费 可以把自己做TikTok的心得写成课件进行售卖，也可以搞个培训班进行卖课，这种现在一抓一大把。 （2）国外知识付费 向海外用户进行教学或卖课，这个有一定的门槛，首先英语一定得好。国外对 版权 特别看重，课件可以一直卖，最主要是作为国内抖音运营者，教学TikTok简直就是降维打击，就算懂的不那么深，也可以借鉴下国内的知识博主。 7、直播与打赏 这个在国内非常常见了，喜欢哪个主播可以给他刷礼物，这是国内很多主播的主要收入来源。TikTok也能刷礼物，只是还在起步阶段，国外还没形成刷礼物的习惯。 8、其它衍生服务 一个行业的兴起总会有一些配套服务随之发展起来。无论是 房地产 、电子商务、自媒体、短视频等等，都是如此。目前TikTok比较常见的衍生服务主要有视频下载剪辑工具、TikTok数据分析平台、TikTok海外真机，和TikTok账号交易等等。 没有哪种是一定赚钱的，赚钱与否在于个人能力以及如何运营。但就当前来说，相较于其他方法，引流到 独立站 变现要相对容易一些。 五、Tik Tok推荐的底层逻辑与雷区禁忌

1.流量是分层的。用新号连续更新三天，每天两条。如果视频总播放量在0-100，说明当前账号为低权重账号，这种情况要考虑是不是前面养号，或者环境，ip出了问题。需要直接换账号来养。 素材、音乐、文案、标签。 本质是如何让系统发现这个视频值得推荐，系统一般通过爆款视频的特征进行逐步提升流量池。早期系统关注的指标有：1. 完播率 2.评论率。3.点赞率。4.收藏率。5.转发率。6.停留时长。7.关注率。 因为早期只有几百个基础播放量，要突破当前流量池，完播率比较重要。因此要注意视频时长，建议12秒左右。配音比较好，也有助于完播率。另外的一些数据类似点赞，评论，收藏，分享，如何促进用户有以上操作，文案让用户愿意互动评论，有比较好的效果。视频本身可以带标签，这个标签方便系统推荐给相关标签用户，如果标签不准确，会导致用户对当前内容不感兴趣，导致没有互动数据，无法突破 流量层 不能有水印，不能视频素材原样照搬，音频也不能照搬，Tik Tok官方不鼓励搬运视频，侵犯 版权 。发的视频必须通过Tik Tok的原创审核，至少也应该是 二次编辑 有自己的创作体现在作品上。 随着TikTok的高速发展，越来越多的人开始意识到TikTok蕴藏的巨大机会。想要布局TikTok，不可避免的需要借助一些营销工具，借助工具才能事半功倍。 第一类：TikTok官方营销工具 1、TikTok投放类工具 （1）TikTok创作者市场 这个工具其实就类似于国内某音上的星图广告，其实也算是TikTok广告的类型之一。广告主可以通过这个工具查看达人的粉丝画像等详细数据来进行参考以便更好的选择合适的达人。 （2）TikTok ADS TikTok ADS 是官方推出的付费推广方式。TK广告的类型也分为很多种接下来为大家展开分析一下，不同广告类型的特点及适合的商家。 ①Brand Takeover Ads（即： 开屏广告 所谓的开屏广告就是在打开软件时，在软件启动时跳出来的3-5秒的广告。 首先要强调的是这种广告是非常烧钱的类型，当然这种广告的功能也相对比较多。除了点开软件的时的开屏展示效果以外，同时还会以静态图片、GIF 、视频等多种形式呈现在推荐页上。开屏广告上是可以嵌入跳转标签或者链接的，这也就实现了为品牌方引流的目标。这种广告类型适合预算充足的大品牌商家。 ②TopView Ads（即：超级 首位 超级首位广告一般出现在TK打开的5秒才会出现，这个广告的时长可以达到1分钟之多，这个时长非常有利于品牌表达自己的创意。 这种广告也比较适合预算比较充足的商家。 ③In-feed Ads（即：信息流广告） 信息流广告 就是在用户刷推荐页视频是，系统随机弹出来的视频广告。这种广告属于TK广告的主流类型。而这种广告的特点就是使“精准用户”不经意间刷到，这就降低了用户对广告的抗。 这种广告适合的商家范围比较广，大、中、小商家均可使用。 ④Hashtag Challenge（即： 品牌挑战赛 品牌挑战赛其实类似于国内的达人营销，一般就是品牌方先找到想合作的达人，然后拍摄相应的视频，多数是舞蹈视频。视频在发布时带上特定的品牌标签（Hashtag），目的就是掀起相关的热度以引起更多的用户参与进来。 TK特地开通了“Discover”板块放置挑战赛，所有的用户可以通过“Discover”来参加各个品牌发起的挑战赛。因此很多品牌选择这种方式来增加品牌的热度。 这种方式比较适合大、中型商家。 ⑤Branded Effect Ads（即： 品牌效果广告 所谓品牌效果广告即品牌方可以定制独特的AR滤镜、贴纸、品牌标签等用户常用的内容。如果这些内容能激起更多的用户使用，品牌方就达到了品宣的目的。 这种广告形式对于大、中、小商家来说都可以尝试。 ⑥投流工具——Promote Promote其实相当于国内的DOU+，用以推广视频。 这就要求商家有自己的TK账号来给自己的视频加热或者给和自己合作的达人所拍摄的推广视频加热来达增加热度，达到使宣传度更广的目的。 Promote属于简单好用的类型，对于个人或者商家来说都可以进行投放。这种方式起步不高，而且效果不错。 第二类：第三方TikTok营销工具 1.数据分析工具 （1） Tikmeta 可为达人和商家提供行业、竞品、内容等全方位数据分析，助力视频创作和选品成功。 拥有庞大的商品库、达人榜、视频库和素材库，非常容易上手。 （2） AdWins AdWins拥有海量的TikTok广告数据，可以帮助商家快速选爆品、找素材、做营销。因为它能基于百万级的TikTok广告库，帮助你实现广告选品和广告营销。 一方面，通过AdWins快速了解整体行业趋势以及筛选同赛道/竞对最近投放中的潜在 爆品 ，，你就可以把握趋势，快速跟品。另一方面，基于百万量级的 电商 广告素材，你可以研究及学习他人广告创意及策略，灵活借鉴复用，减少盲测风险，大大提升自身的广告投放转化率。 （3） 谷歌 趋势（Google Trends） 确定好推的品，可以直接在谷歌趋势查看其最新的搜索趋势，评判这个品的全球热度、以及目标市场的热度等情况。 2、内容制作工具 （1） 剪映 这个就不展开介绍了，非常容易上手 （2） Shopify旗下的免费图片网站 内包含横幅、广告、产品描述、 社交媒体 等多样产品。 （3） Pexels 会提供大量的免费图片和免费视频可供下载 （4）Tikmeta Insight Tikmeta Insight提供对TikTok视频无水印下载的支持，可以在播放视频的同时实时查看当前播放视频的转化数据，及时获取反馈，辅助流量投放决策 1、运营环境 运营某音的时候我们都在强调一卡一机一某音，其实运营Tk也是一样的，特别是ip检测也是大家容易忽视的，同一个wifi下不超过10个号! 不然也会跟抖音一样，出现不适宜公开的情况，如果你发布的内容出现都是0播放的情况，一定是不适宜公开了，抓紧自检运营环境和网络状态，是不是被检测到了! 2、起号 很多人在起Tk新账号的时候，发布视频经常遇到播放量几十、几百的情况，就问该怎么办？ （1）养号 Tk起新号，就必然要养号，首先把Tk给你推荐的前10条视频看完（也就是你刚注册下来的账号），可以适量点赞。 （2）培养 网感 账号定位 然后再利用每天的空闲时间刷刷视频，你刷的时间越多，Tk官方会觉得你越活跃。 刷视频的时候你要根据你自己想做的账号定位，尽量去刷相关的视频，久而久之，平台会越来越给你推荐这方面的视频。 同时去点赞、评论或者关注下别人的账号，如果tiktok新号刚注册下来，刷了一会找不到与你要做的方向相关的视频，那你可以去搜索栏直接搜索你要做的方向视频的关键词。 搜到你想做的方向的视频之后，你觉得不错的作品，也可以适当点赞、评论，之后你再去首页继续刷Tk给你推荐的视频。 这样刷个3~5天标签就会形成，Tk官方系统就会给你推荐类似作品，这样你的账号就会垂直了。 （3）多账号运营测试、筛选 同时我们尽量一次多准备一些tk账号（用作筛选高权重的账号）。 每个帐号刚开始发布的时候每天都需要准备8-10条视频。 发布视频的时候要记得带与视频相关的标签，这样增强Tk账号的标签属性。 前一个星期一定要坚持每天发布8-10条作品（新号隔十分钟发布一条，老号（万粉以上）是可以降低标准的），欧美发布时间建议晚上八点以后。 直到发出爆款的视频来（播放量很高）。 （4）视频时长的控制 视频时长要尽量控制在15秒之内，这样可以提升你的视频的完播率（视频时长越短越容易看完），并且第一天发布视频后，第二天查看视频出现0播放的情况，不用犹豫，直接放弃账号，继续起新号。 以下是从TikTok For Business官方数据整理出的5月最热销的商品和热门标签清单，包含了服饰时尚、美妆消费、3C种草、美好家居等四大垂类品类和标签，为大家提供参考的方向。 1. 绿色时尚类视频全球播放量 - 同比增长502% 相关热门标签: #UpCycling(废物利用) #SustainableFashion(可持续发展的时尚) 标签说明：绿色消费主义正成为时尚圈的新宠，TikTok用户正在以自己的方式拥护环保时装品牌，并呼吁着社群中的更多用户做出行动。 2. 健身穿搭类视频全球播放量 - 去年同期相比增长666% 相关热门标签: #GymFit(体育用品) #WorkoutOutfit(运动装备) 标签说明：家用运动品类持续热销 TikTok用户们纷纷在平台上发布开箱视频，上身自己新收到的健身服装。在这期间，也带火了不少健身服装。 3. 多巴胺 穿搭类视频全球播放量 - 去年同期相比暴涨2865% 相关热门标签: #DopamineDress(多巴胺穿衣) 标签说明：你知道目前风靡时尚圈，同时也火爆 TikTok的“多巴胺穿衣法”嘛?这种穿着方法不仅透露着用穿着表达心情和态度的新方法，同时也让品牌的很多撞色单品在平台上爆火。 1. 皮肤类相关视频全球播放量 - 去年同期相比增长 743% 相关热门标签: #SkinPositivity(敏感皮) #NormalizeNormalskin(正常皮肤) 标签说明：还在皮肤不好焦虑?TikTok社群却早已开始传递“接受”自己的正能量。作为品牌，与其制造焦虑不如加入对话，用积极的正能量 悦纳 和鼓励社群，这样才能赢得消费者的青睐。 2. 彩妆类相关视频全球播放量 - 去年同期相比增长120% 相关热门标签: #NaturalMakeUp(素颜妆) #CleanMakeup(清透妆容) 标签说明：素颜妆通常以水润的皮肤、自然的眉毛和脸颊上柔和的红晕为特征，干净清透的妆容在TikTok平台上也受到用户追捧。 3. 创意妆容类视频全球播放量 - 去年同期相比暴涨涨2865% 相关热门标签: #CreativeMakeup(创意妆容) #MakeUpTransformation(化妆品改造) 标签说明：美妆品牌在TikTok上拥有许多机会，越来越多的 TikTok美妆专家和美妆萌新们发布创意妆面短视频，激发创意、种草新品。 1. 宅家科技类视频全球播放量 - 去年同期相比增长390% 相关热门标签: #HomeGadget(家庭小配件) #SmartGadget(智能小配件) 标签说明：在TikTok平台中不乏让人耳目一新的科技产品，不仅提高了生活质量，也充满娱乐趣味性，让用户在家也能享受生活。 2. 智慧科技类视频全球播放量 - 去年同期相比增长 531% 相关热门标签: #Smart Home(智慧家) #SmartTV(智能电视) 标签说明：除了功能强大，科技产品的设计也越来越精致。善于发现新事物的TikTok用户不会错过任何一个“吸睛”好物。 3. 便携穿戴类视频全球播放量 - 去年同期相比增长247% 相关热门标签: #Wearables(可穿戴设备) #Smartwatch(智能手表) 标签说明：热衷追随最新科技的TikTok用户通过平台挖掘各式各样的科技好物，让拥有相同兴趣的用户也能发掘、购买同款。 1. 家装改造类视频全球播放量 - 去年同期相比增长4522% 相关热门标签: #HomeRenovation(房屋翻新) #HomeOffice(居家办公) 标签说明：在“宅经济”的大环境下，家开始拥有“多重属性”。新常态令海外市场对居家办公的需求持续增高。从书房改装到小件办公用品的添置，为家居出海提供了新商机。 2. 家庭大扫除类视频全球播放量 - 去年同期相比增长140% 相关热门标签: #CleanTok(洁净TikTok) #CleanWithMe(与我一起清洁) 标签说明：19%的消费者计划在新常态下购买更多清洁产品。TikTok 用户更是把清洁变成了一件创意无限、治愈解压的乐事。 3. 家庭花卉类视频全球播放量 - 去年同期相比增长148% 相关热门标签: #PlantTok(植物Tok) #PlantsOfTikTok(TikTok的植物) 标签说明： 随着园艺成为许多消费者的新乐趣，许多室内植物品牌的销量飙升。一群热爱绿植的用户在TikTok上诞生，他们积极分享园艺内容，从室内植物护理技巧到可持续生活方式。 我这里有一份【四哥出海】内部的TK实操秘籍，涵盖下载注册、直播带货，跨境电商，流量变现等各个领域，如果想要的同学可以点击下方小卡片领取，站在巨人的肩膀上可以看得更远，这份资料可以帮助大家在tk领域少走弯路，更快获得结果！